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消费者更喜欢网购衣服还是实体店消费

近年来,电商爆炸式发展,让实体零售陷入风雨飘摇的窘?#22330;?#24456;多实体店店主都在抱怨网购让他们难以生存,甚至对销售失去了信心,可互联网营销就一直摆在那里。

今后,在衣、食、住、行等方面,消费者会首选线上店铺还是实体店?或许有人坚持原先的购物习惯,或许有人很快改变。以购买衣服为例,记者对消费者进行了一次小调查。

消费者更喜欢网购衣服还是实体店消费

有人全网购,有人全去实体店

90后姑娘小吴说,自己买衣服、给?#20449;?#21451;选衣服,全都是网购。“我比较喜欢足不出户的购物方?#20581;?#25105;不喜欢逛街,网购少去了讨价还价的麻烦,还能买到物美价廉的东西。衣服寄过来,合?#31034;?#25910;下,不合?#31034;?#36864;货,很方便。”

80后小朱称,她只在网上买过一次衣服。“那时淘宝刚兴起,我看中一件外套,卖78元,?#31508;本?#24471;不错,让同事帮我下单付钱,结果衣服寄过来标签上写的是小号,但穿起来比大号的还大呢。考虑到退换货麻?#23576;?#27809;退,衣服送了人。”小朱第一次网购被伤,便再也没有去网上买过衣服。她认为,买衣服就要到实体店,今年她自己还开了一家10多平方米的女装店。

消费者更喜欢网购衣服还是实体店消费


70后小马,是一位男士,从来没在网上买过衣服。“我一般在固定实体店买衣服,店主知道我穿什么款?#20581;?#20160;么码,我看中?#19997;?#24335;就?#27809;?#23478;,如不合适再退还给他。夏天上衣加裤子四五百元、五六百元,秋冬?#29042;?#22871;一两千元,价格都在?#37038;芊段А?#22312;实体店买衣服能看到真实的款式与面?#24076;?#27604;网上?#31185;?#19968;些。”

除了价格,消费者更注重购物体验

过去3-5年,由于网上价格便宜,实体零售店在价格?#34903;校?#25340;?#36824;?#32593;店,倒下一大片。消费者小吴平常几乎不去实体店买衣服的原因之一是收入不高,衣服太贵。“商场专卖店里,一件夏装上衣动?#27426;?#23601;两三百元,一套下来便宜的要四五百元,贵的要上千元。对于月收入只有3000元的我来说,消费起来有点吃力。而街边店铺的衣服,标价虚高,还价很累。”

小吴说,她的很多朋友在网上买衣服,主要还是图便宜,但毕竟看不见实物,不满意就要退货,还?#22266;?#24555;递费,次数多了,兴致也会降低。“网?#31995;?#22270;片可能是正品图?#32435;?#30340;,发过来的货很可能是仿牌;看的图片说明是高腰裤,发过来可能就是中腰或低腰裤。”

消费者更喜欢网购衣服还是实体店消费


“近年来,普通服装店确实受到线上店铺的?#27927;?#20914;击,有关门的,有转行的。但坚守下来的人发现,?#28784;?#33021;提供消费者良好的购物体验,推荐的款?#20581;?#38754;料都合适,而且价格合理,很多消费者始终是你的优质客户。”?#26041;?#29616;代天地管理人员?#32440;?#35828;。

在路桥中国日用品商?#26725;?#21457;服饰的毛女?#24247;?#35266;点差?#27426;唷?#22905;说受线上店铺的冲击,服装销售在萎缩。去年,有的商家与生意最好的时候比,年销售额少了三分之一甚至二分之一。而她家就没这么多,原因是她入?#20540;?#24456;多服装性价比高,同款衣服甚至比淘宝售价还低。

服装实体店被网店 完全替代可能性不大

实体店的利润在降低,是不争的事实,为何说服装实体店永远不会被网店替代呢?“女人天生就喜欢逛街,?#28784;?#26377;人逛街,实体店就会有,网购永远代替不了实体店。”小?#28950;擔?#26381;装实体店如果被线上店铺代替,要做到两点,一是网店模特图片不再PS,实物和图片保持高度一致;一是发明一种软件,准确把消费者的身材尺寸上传,和衣服搭配在?#40644;穡?#33021;看到真人大小的图片。

消费者更喜欢网购衣服还是实体店消费


“对消费者来说,其实并不存在线上线下的区分,大多数消费者是用脚投票的,哪里好哪里性价比高,就去哪里。”小朱开店的理念是,坚持高品质、低价格,回?#25151;?#23601;会多。

“一旦线下实体店从源头缩减成本,控制价格,就?#27426;?#33021;把消费者从线上拉回线下。”?#32440;?#35828;,?#36824;?#26159;线上店铺还是线下实体店,只是消费者选择购物的一?#26234;?#36947;,最终决定胜负的不是线上线下,而是品质与价格。

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